近幾年來，隨著網購的興起，大量處在鄉鎮市場上的家電經銷商們開始感嘆家電業的日子難過了。不少經營不下去的農村家電實體門店，干脆或關門歇業，或轉行。比如，很多經營太陽能熱水器的經銷商，就開始改行做空氣能熱水器。

一位鄉鎮經銷商李先生在接受采訪時告訴筆者，他以前是賣太陽能熱水器的，前幾年因為“家電下鄉”工作的影響，太陽能熱水器賣得非常好。但近幾年來，太陽能熱水器越來越不好賣了。“太陽能用起來雖然省錢，但是非常不方便，陰雨天和晚上就不能用；放在室外，夏天有可能被雷擊或大風吹落；冬天又有可能凍壞不能用。因此，漸漸的，老百姓就不愛用太陽能熱水器了。”

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因此，2016年4月，他決定改行銷售空氣能熱水器。“空氣能熱水器和太陽能熱水器一樣，都是新能源熱水器，使用時都具有安全、環保、節能等優點，但又比太陽能熱水器工作穩定，無論任何情況下都能工作，優點反而比太陽能熱水器要多。這樣對我來說，雖然是改行，但面對的客戶群體是一樣的，以前的人脈還可以繼續用，因此銷售的時候會更加順手一些。比如，我在剛改行的時候，就建了一個微信群，把以前做太陽能、爐具的經銷商都拉了進來，到處樹立樣板商、安裝樣板、尋找客戶源，向空氣能發起猛攻。”

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談到空氣能品牌的選擇，李先生告訴我們：“那個時候，為了找一個可靠的品牌，我在全國奔波，參加不少品牌的招商會，然后又去了許多廠子實地參觀。經過非常認真的市場調查，我*終選擇了美的。因為美的牌子老、知名度高、工程案例多，向消費者推薦的時候，也比較好推薦，因此很好賣。我記得當時賣了8個月，到2016年底，銷售額就已經達到了200多萬，安裝近百戶，經銷商樣板安裝22套；到2018年的時候，我已經有35家樣板商，走訪客戶不低于1000家，意向客戶造價近千萬。”

鄭州美的空氣能熱水器